演讲干货

第12篇 演讲干货

一，演讲前的准备

演讲前先问自己：1why，我为什么要做这个演讲？我的目的是什么？

判断演讲成功与否的唯一标准是：有没有通过眼睑达到你想要的目的。这是唯一标准，唯一标准，唯一标准。乔布斯做的苹果发布会，可以说是场场堪称经典。为什么别人频频模仿却始终达不到乔布斯那样的效果，就是因为他们的目的是告知，而乔布斯的目的是改变听众的认知。比如在Macbook Air一代的发布会上，乔布斯特意设计了一个画面，从牛皮纸信封中抽出了薄薄的电脑，同时在这段演示中，他在开始和结尾两次重复了一句话：世上最薄的笔记本。他把全球最薄这个概念深深植入了听众的脑海中。

2who，听众是谁，听众关心的是什么，想要的是什么？

这里指的听众不是一个人，而是一群人，找到能引发他们共鸣的事物。如何做出人群画像？这几点你要考虑：他们的年龄段，他们的教育背景，他们的生活习惯，兴趣爱好，他们的价值观，他们的信仰，他们关注什么。

3what，我希望让观众听到什么？只记住一句话记住什么？

一篇好的演讲目标只有一个，多过一个等于没有目标。

特朗普的女儿伊万卡被称为去年全美年度演讲好声音，伊万卡的演讲目标非常清晰，就是助选，她希望观众听完演讲，就能行动起来去给父亲投票，于是她在15分钟的演讲中，设计了60多次提及父亲和特朗普。而且不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓励听众为特朗普投票。

二，演讲高效表达的技巧

1口语化，用观众听得懂的语言，别装。

每个人的知识架构是不一样的，这里指的口语化是尽可能的用观众听得懂的语言。别装得很有文化学识搞一些难懂的诗句或需要思考很多的句子之类的。

2做减法，删完再删。

演讲者一定要舍得做减法，如果你的演讲信息量太大，听众接受效率肯定不高。那么如何做减法呢？把你重要内容列出来，然后认认真真删掉三分之一，再把剩下的删掉一半。

3控制好语速，有急有慢。

这里介绍个调整语速的窍门：心里不要想着是对对面的人说话，而是对20米外的人说话，语速自然慢下来了。

每分钟180—220个字是舒服的。

如何做好停顿呢，两个技巧，每一次连续表达要意思完整。充分利用发挥标点符号的作用，给观众留白。

4提供可视化信息，一页PPT不超过20个字，字不超过三行，只有一个点，一分钟内翻页不超过一页。

人的视觉接收信息的效率比语言至少快6倍以上。所以要是能够用图片说清楚的，就别再说了，放到ppt上就可以了。

5生动化，引发观众画面感。

生动化具体怎么说呢？就是多做类比，比如你是个创业者，你向别人解释你做的是一个什么项目，解释半天对方也听不懂，但如果你说你是空气净化器领域的特斯拉，或者某某品牌的滴滴打车，那就容易理解多了。举个例子，马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装到在拖拉机上，画面感十足。并不是所有人都能一下理解为什么大材小用是件坏事，他们都会想公司难道不都是求贤若渴吗？给公司用最好的人有什么不对？但所有的人都能立刻明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。

每一个论点都能引发听众脑子里都一个画面，这才是生动的唯一检验标准。

6结构化，控制在四点以内，三点是常态。中心论点，然后分论点123，然后各自论据123。

你会看到很多人讲话都有一个习惯，讲什么都分成“一二三”，这一招特别有用。当你把信息解构成几个模块之后，信息之间产生了逻辑性，对方会更清晰地接收这个信息。

乔布斯有一年在斯坦福大学做了一次毕业演讲，就用了结构化这一招。他是这么说的：

我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。

然后乔布斯就围绕着这三个故事展开了演讲，你看结构多明确。乔布斯还用了一个比较高级的结构化技巧，就是用了“三”这个数字。

听众面对一个结构的时候，里面有两点，他最容易记住；有三点，比较常见；有四点，他会觉得你比较专业。但要是多达五个六个点，那就不是演讲了，是你准备讲课或者写书。

值得一提的好的结构是观点，理由，案例，再讲观点。

三，故事

1故事结构：正常状态—遭遇挫折—跌倒谷底—奋起逆袭—重获精彩。

2平时准备百搭故事，无论面对多少人都能唤起共鸣。

3故事要笑点，泪点，痛点，最好三点都有。

四，开场与结尾

1开场可用三种形式：故事，引用，提问。

前戏要短，不超过整篇演讲的20%，要避免细节太多，调起高了。

2收尾的形式：重复，排比句，金句，升华。

结尾要做到高潮时戛然而止，千万别画蛇添足。

五，舞台表现

给观众：1给出合适的扮相。2明亮的眼神，跟观众用眼神交流。3最佳节奏。4自己的真诚。

善用V形手势，不要封闭，不要看起来像被绑架的样子，不要抱胸，不要插口袋，不要放背后，也不要双手紧握。

看一个地方不要超过5秒。大部分时间把眼神停留在相对中间区或稍远处，找个视觉驻留点。

六，演讲小贴士

1演讲五要素：故事，幽默，案例，金句，数据。

2亮点：道具，沉默。

3一篇完美的演讲由55%的形象，38%的声音，7%的内容组成。

4提前考虑到一起可能。

5大声朗读，反复练习。

6引导听众，别让听众思考。

7形成自己的演讲风格，扬长避短。

美国为什么退出伊核协议中国怎么看

特朗普为什么要退出《伊朗核协议》伊万卡两点，其背后缘由纷繁复杂伊万卡两点，但剥皮去甲，其核心原因就是以色列。

退出“伊核协议”，这是特朗普竞选时主打的一张牌：在国内，获得更多犹太裔的支持，还能获得对伊朗持强硬立场人的支持；国际上，获得以色列、沙特等国的支持。值得一提的是，这里还有特朗普的女儿伊万卡及其丈夫库什纳的影响：库什纳是以色列人，伊万卡信奉“犹太教”。5月12日，是特朗普给出的“修改伊核协议”最后期限。美国总统特朗普公开称：到时如果没有让美国满意的新版伊核协议（俢改方案），美国将退出伊核协议。这是什么伊万卡两点？这是赤不果 不果 的威胁。不符合美国利益，就得修改？美国在特朗普的领导下，只怕还没实现特朗普的理想，就已经被世界各国所厌恶伊万卡两点了。

美国威胁退出“伊核协议”，其本质就是想修改“伊核协议”，而不是真正退出。特朗普对“伊核协议”不满的地方主要有两点：一、伊核协议有效期到2030年，在特朗普（或者说是以色列人更准确）看来，伊核协议应该对伊朗具有永久性制约能力。二、伊核协议只限制了伊朗开发核武，未对其弹道导弹技术进行限制。沙特、以色列对此都很不满，特朗普希望将弹道导弹与伊核协议捆绑在一起。

特朗普威胁退出伊核协议，主要原因有这么几点：第一，实现竞选承诺，给选民一个交待。第二，在国际上获得沙特、以色列的支持。第三，继续打压伊朗，防止其在中东坐大。第四，转移国内政治压力，特朗普在国际问题上怪招连出，一方面是为了他的“美国优先政策”，另一方面就是转移国内视线。第五，搅乱中东，美国混水摸鱼。叙利亚问题上，美国已经是败迹已现。这时候抛出伊核协议，无非是意在打乱中东局势。

特朗普背后的考量，也有几点：第一，伊核协议生效后，伊朗的势力不仅没有遭到打压，反而发展更迅速：这主要得益于制裁被取消。伊朗是反美国家，如今势力已经开始向叙利亚、伊拉克、黎巴嫩、也门等国渗透，这是美国所不愿看到的。什叶派之弧一旦形成，对美国在中东的代理人以色列来说，可不是个好消息。趁着伊朗还未对以色列造成足够威胁的时候，打压伊朗是美国必须做的事。

第二，伊核协议符合欧盟的利益，对美国来说却是“可有可无”，特朗普此举无非是想使其更符合美国的利益。特朗普绝不会退出伊核协议，一旦退出，损失不小：得罪了欧盟，美国的信誉受损（公信力下降），直接面对来自伊朗的威胁……特朗普最终的目的就是逼迫伊朗修改伊核协议：符合美国利益。

美国为修改伊核协议，下了不少功夫：先是指责伊朗违反了伊核协议，结果国际原子能机构公开表示，伊朗严格遵守了伊核协议，美国的监督人员也称，未发现伊朗违反了伊核协议，狠狠地打了特朗普“一耳光”。这次更好，不是没把柄吗？干脆不用：你改不改？不改？伊万卡两点我退出……美国这回是真不打算要脸了。

为什么说伊万卡是大号水蜜桃

因为伊万卡的身材十分好，伊万卡的身高能有180 CM，而体重是60kg，这是特别让人羡慕的模特身材。

伊万卡虽然在国内也被称为全民女神，但是和一贯的“以瘦为美”的理念却完全不搭边，伊万卡是属于那种特别丰满的女人。很多男生都觉得，真正有女人味的女生都应该是这样的，身体凹凸有致，胸臀比很迷人，身材曲线看得见。

主要作品

1、多次登上著名杂志封面

成年的伊万卡·特朗普更是频频登上Forbes、Golf Magazine、Avenue Magazine、Elle（墨西哥版）和Harper's Bazaar等成人时尚杂志的封面。

2007年，伊万卡·特朗普被男性时尚杂志Maxim评为最性感100位美女之第83名。

在金勺子家世、出色的事业和骄人的外表之外，伊万卡·特朗普自身着装品味一流，2007年、2008年连续被名利场（Vanity Fair）等时尚杂志评为最佳着装女性。

2、演出的节目及电视剧

伊万卡·特朗普在父亲的热门真人秀节目飞黄腾达（The Apprentice）第5季开始担任专家评审团成员，成为真人秀节目的明星；此外，伊万卡·特朗普在报友最喜欢的真人秀Project Runway天桥骄子第四季第一集中也有客串演出。

后在《绯闻女孩》第七集中与丈夫一起客串演出。

《怎样成为演讲高手》｜王雨豪

王雨豪，ahaschool创始人、校长；中国好声音CAS发起人、总教官；本课程用10个部分系统地教你如何演讲，为你剖析生活中的经典演讲案例，给你8个克服紧张的小窍门、4种演讲结构的技巧以及教你找到自己的演讲风格；供参考，如需购买请移步得到APP；

1、演讲的本质是输出

演讲跟计算机之间的信息传递流程很像：你要接收信息，做知识储备，然后在必要的时候表达出去，即，输入、存储、输出；

存储：找个笔记本或在手机上建一个文档，来收集平时听到的金句、段子、绝妙的比方；因为对演讲者来说，最重要的知识是表达型知识；记住：记录的一定是在演讲中使用概率非常高的表达型知识；

马云有一个特别助理专门帮他收集互联网上的精彩段子、罗永浩电脑上有一个笔记夹专门储备发布会用的语料、罗振宇也有个笔记本专门记录杀手级的金句；

2、提高演讲效率的6招

A、口语化

想让你的演讲足够口语化，一定不要先写稿子再演讲，而是先讲一遍，然后把口语记录下来再整理成演讲稿；

B、舍得做减法

把你要演讲的内容所有要点认真列出来，然后做两件事：先认真地删掉三分之一，再把剩下的内容删掉一半；

C、控制语速

心里不要想着是对对面的人说话，而是对20米之外的人喊话，语速自然就下来了；

D、提供可视化的信息

人类的视觉接受信息的效率比语言至少快6倍以上，所以，能够用图示说清楚的就别再说了，扔到PPT上，一图胜千言（PPT常识：一是一屏不要超过20个字，二是不要让读者读超过三行字的内容）；

E、生动化

每一个论点都要引发听众脑子里的一个画面，这才是生动的唯一检验标准（马云曾将大材小用类比为将波音飞机的引擎装在拖拉机上）；

F、演讲内容结构化

听众面对一个结构的时候，里面有两点他最容易记住；有三点比较常见；有四点，他会觉得你比较专业；但是要多达五个六个点，那就不是演讲了，是你准备讲课或者写书；

1、用提问清单检查你的演讲目标

判断演讲成功与否的唯一标准是有没有通过演讲达成你要的结果；唯一标准

2、建立自己的体提问清单，回答三个问题：

A、我问什么要做这个演讲？

演讲常见的目的有六种：告知、说服、激励、娱乐、传播、教育；达成她们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的；乔布斯的演讲目标是教育；

B、听众是谁？他们要什么？

这里的听众不是某一个人，而是一群人，要提取听众人群最大公约数，做出人群画像，这样才能在演讲中用他们熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣；

做人群画像需要考虑他们的年龄段、教育背景、生活习惯、兴趣爱好、价值观、信仰、关注什么、要什么；

C、我希望通过这个演讲让听众做什么？

要有目标：伊万卡·特朗普的演讲提及60多次父亲和特朗普，不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民带来福祉，鼓动听众为特朗普投票，她的目标也非常清晰：助选；

在目标设置上千万别想着一鱼两吃，一旦目标超过一个，等于没有目标；

演讲结构的本质是三个关键词：关键内容、提炼抽象、排列组合；具体好记的说法是：1、黄金圈法则结构；2、PREP结构；3、时间轴结构；4、金字塔结构；

1、黄金圈法则结构

黄金圈法则指的是三个套在一起的圈，最里面的一圈是为什么，中间的一圈是怎么做，最外圈是做什么（最适合讲历史）；

为什么是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；

怎么做是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；

做什么是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果；

2、PRWP结构

PREP四哥英文字母分别代表：Point观点、Reason理由、Example案例、Point再次讲观点；

PREP结构的关键是上来就要抛出观点，不要有半点犹豫，后面的理由有两三个即可，案例部分最好讲自己的经历或故事会更有说服力，最后再重复和强调你的观点（最适合发布会）；

3、时间轴结构

时间轴就是：过去、现在、未来的陈述方式；时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于通过时间线索，可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑（适合各种领袖、CEO）；

4、金字塔结构

金字塔结构就是“问题——原因——对策——结果”结构模型，在公司会议、报告上非常实用；

好的演讲里面通常包含讲故事，因为故事天生的结构模型、场景感、画面感、生动性会让演讲更加让人记住，而一个好故事通常会有笑点、泪点、痛点；

1、三个词培养故事思维

三个关键词：收集者、开放心态、多维视角；

收集者：留意身边好的段子收集起来以备不时之需；

开放心态：懂得自嘲；

多维视角：举一反三，从多个角度看问题；

2、情节设计的U型公式

好故事的三个关键要素：

A、简单而清晰的背景：发生在什么时候要交代清楚，15分钟的演讲对背景的描述尽量不超过三句话；

B、人物和互动：故事要有人，有人才有情节，但是建议只设置一个人物，这样更能讲清楚逻辑；

C、情节曲折：曲折的情节容易产生场景感，把听众带进当事人视觉；

设置曲折情节的标准公式：正常状态——遭遇挫折——跌倒谷底——奋起逆袭——重获精彩；

3、准备你的百搭故事

百搭故事的意思是无论面对什么样的人群，都能唤起共鸣；故事要有笑点、泪点或者痛点，通常情况有一点酒非常难得，如果同时具备三点，引发人笑又催人泪下的演讲最容易成功；

1、紧张是人的应激反应

世界上只有两种演讲人，紧张的和假装不紧张的，要想从根本上解决问题，就得解决演讲现场让我们紧张的三个部分：一是陌生的环境、二是陌生的观众、三是自己演讲的内容；

2、提前熟悉场地、观众和内容

从根本上消除演讲的紧张有三个方法：

A、解除环境的不确定干扰：提前到场熟悉环境，了解舞台、听众、嘉宾位置，熟悉规则；

B、解除人的不确定因素：让自己对观众熟悉起来，一是做好听众人群特征的分析工作，二是设置积极的自我心理暗示，暗示自己台下做的都是自己的哥们、亲人、朋友；

C、解除内容的不确定性：一是口语化，最好是先口述再录音后形成文字稿反复迭代，二是视觉化强化记忆；

3、客服紧张的8个小窍门

1）提前30分钟到场熟悉环境、场地、设备、流程；

2）和现场观众聊天，了解他们是谁、从哪里来、有什么期待；

3）与亲朋好友通个电话，聊聊今天的演讲；

4）进入对话模式，别一个人藏在角落里闷头看PPT、背稿；

5）可以喝一杯红酒，生理放松，消除应激机制；

6）提前积极的自我暗示，在脑海中预言整个演讲；

7）准备过程中完成至少一次录音或录像；

8）有条件的话提前到场预讲一遍并录像；

“中国迷”的伊万卡，是怎么将旗袍穿出了别样的风情？

旗袍不单单是中国人喜欢，已经开始慢慢地走向了国际，不少国际的知名人士开始在重要的场合穿搭旗袍，今天我们要说就是有着“美国第一千金”的伊万卡。伊万卡不仅是“第一千金”还是一位超级名模，拥有着迷人的外表和傲人的身材。如此优秀的伊万卡还是一个中国迷，尤其独爱旗袍，在很多的场合里都穿搭旗袍装。

旗袍作为中国东方女人的代表服饰，它不仅是美丽，还是一种文化。在伊万卡的身上我们看到了不一样的风格，有一种别样的妩媚和东方韵味。旗袍精细的裁剪，把身材的每一个线条都最好的体现出来。在伊万卡的这身深蓝色旗袍把她身上的每一处优点都尽可能的放大，是每一个女人都羡慕的身材，穿出了西方女人的异域风情。

伊万卡在南美之行参加巴拉圭，穿着一袭黄色旗袍，把她这“S”型身材展示的淋漓尽致，高贵又优雅的气质，作为38岁的她，还能有这么好的身材，凹凸有型的曲线，曼妙的腰省，加上她那高挑的身高，把一个人的气场发挥到极致。

这一袭印花混搭，以蓝色调为主，给人一种清新优雅，非常具有亲和力，衬托出女人该有的柔情韵味。与老公的西装完美的搭配在一起。当你爱上旗袍的那一刻起，你就离美丽越来越近。

伊万卡穿这身黑色旗袍，把身材的优点都展现出来，黑色的旗袍高贵典雅，带有一丝奢华。

旗袍经历了这么多年的历史，曾经是我们中国最优秀的服饰，到现在同样也是，未来将会慢慢的走出国门，让更多的接受旗袍，爱上旗袍。

世间的繁华，在旗袍里能找到一丝安静独有的空间，散发着自己独特的魅力。

没有天生丽质的资本，但是我们有着改写命运的能力，每一个美丽优秀的女人都是可以通过的努力找到适合自己的穿搭，打造属于自己的魅力。